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授课专家：[李临春]
销售终端管理授课天数：1天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：品牌企业区域经理、城市经理、客户经理以上销售人员、经销商等
课程目标：
1、提高每个“单点”的销量，进而达到整体销量的增长；
2、学会如何节约费用提升销量；
3、学会如何适度、科学地掌控终端。
课程大纲：
第一章终端管理要解决的问题
一、如何增加有效终端的数量？
二、提高单店的销量的必要性
第二章终端客户的开发
第一节终端客户的定义
一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的
如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的；
二、渠道的定位决定终端客户的类型
三、通路的细分决定终端的数量
四、终端数量是销量的基础
第二节终端客户的开发
一、构建目标分销渠道对开发终端客户的重要性
二、如何开发终端客户
你有多少万个终端？
可口可乐、娃哈哈、王老吉终端数量的差别及原因
还有多少发展空间？
跳出迷局看终端
竞争最激烈的地方往往是投入产出比最低的地方
娃哈哈成功的案例
如何扩容？
着眼“扩点”事倍功半案例：
案例：可口可乐的超前并未实现跨越
通过“扩面”来带动“扩点”事半功倍
王老吉成功的案例
第三章掌控终端
第一节终端管理要解决的问题
三、要解决谁来卖的问题
四、尽可能地提高单店销量
第二节向终端要销量
1、对竞品实施拦截的要素与技巧；
2、对客户拦截的要素与技巧；
2、品牌拦截的要素及技巧；
4、如何应对激烈的终端竞争；
第三节掌控终端的五要素
1、人员；
2、品牌形象；
3、产品；
4、促销；
5、管理；
第四章管理制度化
一、如何制定终端拜访线路；
二、客户拜访的八步骤；
三、建立检查及监管制度
第五章终端管理的简单工具
一、让终端管理常态化工具；
二、终端管理量化工具；
三、检查工具；
四、建立反馈调整机制
老师介绍：李临春
BBC投资基金行业投资顾问
最实战的消费品营销管理培训专家；
资深销售渠道管理培训咨询专家；
浙江大学继教院、上海财大EDP特邀讲师；
中国食品经销商论坛主讲讲师；
二十五年营销管理经验,十年企业培训经验,课程全部源于实战!李老师有着丰富的企业营销实战经验：曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理；东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理；娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.
李老师注重营销理论研究与积累：在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。
【金牌课程】
《销售渠道创新与掌控》（公开课、总裁班）
《新产品成功推广策略》（2012年主推课程）
《渠道下沉战法》
《销售终端管理》
《经销商久赢真经--向分销要效益》（经销商大会培训课程）
《经销商开发与管理》
《解码娃哈哈渠道掌控之道》（培训+娃哈哈集团参观考察）
【授课风格】
实战、实效、实用
李老师有多年一线销售实战、省区分公司管理、集团总部产品营销战略制定等实战经验，课程中有大量实际案例，同时紧密结合营销理论，深度剖析营销过程中的成功之道与失败经验。课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
