商超、大卖场业务运作--市场营销内训

授课专家：[李临春]

商超、大卖场业务运作授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：品牌企业KA系统营销人员

课程目标：

1、要求学员能够掌握KA数据分析，并基于数据分析管理KA渠道；

2、要求学员能够掌握KA的谈判技能；

3、掌握KA的销售机会和陈列技能；

4、学会如何利用KA掌控消费者。

课程大纲：

第一章卖场数据分析

一、数据的分类与采集

1、数据的分类与管理

2、数据的采集于分析

二、直接数据的分析与策略

1、销售额以及各分类商品销售比例

2、促销商品的销售额及销售比例

3、进货量与库存量

4、库存周转率

5、毛利率与毛利额

三、间接数据的分析与策略

1、顾客数与客单价

2、商品品相与适销率

3、库存管理

4、促销与变价

5、人员成本与费用成本

6、商品质量与客户投诉反馈

7、人均销售率

四、数据化管理与人性化管理的结合

第二章KA谈判要双赢

1、谈判的基础

2、谈判的策略

3、要明确需求

4、谈判前的准备

5、对谈判结果的谋求

第三章KA的布局及销售机会

1、店内布局及适合销售饮料的区域

2、通道的商业价值

3、收银区的销售机会

4、货架的销售机会

第四章KA的陈列及理货原则

1、陈列作用及注意点

2、理货的十项基本原则

第五章产品的生动化陈列

1、什么是生动化陈列

2、生动化的作用

3、一些生动化的手段

第六章费用管理

1、合理的收入支出模型

2、费用控制原则

3、费用——效果的评估

4、下轮的调整

第七章KA管理原则

1、规范管理

2、陈列优化

3、品牌推广

4、利润至上

第八章理货员日常管理

1、巡店要求

2、巡店线路管理工具

3、陈列费用管理工具

第九章消费者管理

1、消费者档案的建立

2、消费者档案管理

3、消费者行为分析

4、如何利用数据库进行消费者促销

5、如何将竞品消费者揽入怀中

6、消费者忠诚度的培养

老师介绍：李临春

李临春,

BBC投资基金行业投资顾问

最实战的消费品营销管理培训专家；

资深销售渠道管理培训咨询专家；

浙江大学继教院、上海财大EDP特邀讲师；

中国食品经销商论坛主讲讲师；

二十五年营销管理经验,十年企业培训经验,课程全部源于实战!李老师有着丰富的企业营销实战经验：曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理；东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理；娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.

李老师注重营销理论研究与积累：在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。

【金牌课程】

《销售渠道创新与掌控》（公开课、总裁班）

《新产品成功推广策略》（2012年主推课程）

《渠道下沉战法》

《分渠道、分品牌的管理与操作》

《销售终端管理》

《商超、大卖场业务运作》

《经销商久赢真经--向分销要效益》（经销商大会培训课程）

《经销商开发与管理》

《解码娃哈哈渠道掌控之道》（培训+娃哈哈集团参观考察）

【授课风格】

实战、实效、实用

李老师有多年一线销售实战、省区分公司管理、集团总部产品营销战略制定等实战经验，课程中有大量实际案例，同时紧密结合营销理论，深度剖析营销过程中的成功之道与失败经验。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训市场营销培训商超、大卖场业务运作